Закупка товаров в Таиланде — переговоры с фабриками, контракт, контроль

Что обычно идёт не так

01
Предоплата и тишина.

Деньги отправлены, фабрика тянет сроки — и вы ничего не можете проверить из другой страны.
02
Языковой барьер.

Ключевые договорённости остаются «на словах» и теряются при переводе.
03
Документы.

Ошибки в сертификатах происхождения и инвойсах дорого обходятся на таможне.

Что требуют таможня и госорганы

Основные правила ввоза в Таиланд и вывоза из него. Проверено по официальным источникам 17 октября 2026 года.

Требования меняются. Мы сверяем их с официальными источниками перед каждой подачей.

Регистрация в таможне

Чтобы самостоятельно подавать декларации, импортёр или экспортёр регистрируется в Таможенном департаменте. В пункте регистрации показывают оригинал ID-карты или паспорта подписанта. Онлайн-портал Customs Trader Portal доступен только гражданам Таиланда и компаниям, где все директора — тайцы. Сайт Online Customs Registration требует цифрового сертификата (Digital Certificate). До подачи сверьте английское название компании, зарегистрированное в DBD.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Ввоз: декларация и оплата до выпуска

Импортёр подаёт декларацию по форме 99/1 — она же декларация по акцизу и НДС. Данные отправляют в систему таможни электронно: сам импортёр после регистрации, таможенный брокер или сервисная стойка (Service Counter). Пошлину и налоги платят до выпуска товара. По оценке рисков система назначает коридор: «зелёный» — без досмотра, «красный» — с досмотром.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Вывоз: декларация до доставки в порт

Экспортёр или его агент отправляет в таможню электронно экспортную декларацию (форма 101/1) и инвойс. Система присваивает номер декларации, экспортёр оплачивает пошлину, если она есть, и сбор — только после этого товар везут в порт. Для контролируемых товаров нужна экспортная лицензия или другой разрешительный документ. Кто отвечает за экспортное оформление — продавец или покупатель, — зависит от правила Incoterms в контракте.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Ограниченные и запрещённые товары

Для ограниченных товаров нужна лицензия или выполнение особых правил — например, по маркировке или сертификату анализа. Запрещены к ввозу и вывозу, в частности, товары с поддельными товарными знаками и товары, нарушающие авторские права. Ввоз или вывоз запрещённых товаров, а ограниченных — без разрешения, — нарушение Таможенного закона B.E. 2560 (2017), ст. 244 и 246.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Еда и косметика — через Thai FDA

Продукты питания для продажи можно ввозить только по лицензии Thai FDA (ст. 15 Закона о пищевых продуктах B.E. 2522). Импортёру нужны коммерческая регистрация, место ведения бизнеса в Таиланде, а также помещение и склад по требованиям ведомства. Косметику для продажи ввозят только после того, как Thai FDA выдаст квитанцию об уведомлении (ст. 14 Закона о косметике B.E. 2558).

Источник: Thai FDA; Закон о пищевых продуктах B.E. 2522 (1979), Закон о косметике B.E. 2558 (2015)
Сертификат происхождения

При ввозе в Таиланд сертификат происхождения нужен, чтобы получить сниженную ставку пошлины. При вывозе сертификаты выдаёт Департамент внешней торговли (DFT) через свою электронную систему. В системе самосертификации DFT (Self-Certification) зарегистрированный экспортёр сам удостоверяет происхождение товара. Производитель при регистрации дополнительно подаёт лицензию завода (например, รง.4 / Ror.Ngor.4 или разрешение IEAT) и описание производства.

Источник: Таможенный департамент Таиланда; Департамент внешней торговли (DFT)
НДС: экспорт по ставке 0%

Экспорт товаров облагается НДС по нулевой ставке. При ввозе НДС взимает таможня: база — цена CIF плюс ввозная пошлина, акциз и другие налоги и сборы, если они есть.

Источник: Налоговый департамент Таиланда (Revenue Department)
Продажи внутри Таиланда — по закону об иностранном бизнесе

Компания считается иностранной, если иностранцам принадлежит половина капитала или больше. Такой компании для розницы с общим минимальным капиталом меньше 100 млн бат (или меньше 20 млн бат на магазин) и для опта с минимальным капиталом меньше 100 млн бат на точку нужна лицензия иностранного бизнеса (FBL) или сертификат — например, на основании льгот BOI.

Источник: Закон об иностранном бизнесе B.E. 2542 (перевод для DBD)

Чем поможем

01
Поиск и проверка поставщика
Выбрать
02
Переговоры и контракт
Выбрать
03
Контроль производства и отгрузки
Выбрать
04
Сопровождение расчётов
Подробнее

Документы по сделке

Проверка производителя

Свежая выписка о регистрации компании из DBD
Финансовая отчётность и список акционеров из DBD DataWarehouse+
Лицензия на работу завода (например, รง.4 / Ror.Ngor.4 или разрешение IEAT)
Фото- и видеоотчёт с производства

Контракт и расчёты

Контракт на английском и тайском с правилом и местом поставки по Incoterms 2020
Спецификация товара, требования к качеству и упаковке
Проформа-инвойс
Условия расчётов: аккредитив по правилам ICC UCP 600 или условное депонирование по договору

Отгрузка и таможня Таиланда

Инвойс (Invoice)
Упаковочный лист (Packing List)
Коносамент (Bill of Lading), при авиаперевозке — авианакладная (Air Waybill)
Счёт страховой премии за груз — при ввозе
Сертификат происхождения — для льготной пошлины
Лицензия или разрешение — для ограниченных товаров
Другие документы — например, о составе, свойствах и назначении товара, каталог

Таможенный перечень — по данным Таможенного департамента Таиланда. Требования страны назначения проверяет ваш таможенный брокер. Мы сверяем, чтобы данные в контракте, инвойсе и сертификатах совпадали.

Прислать документы на проверку

Документы на отгрузку у окна с видом на порт

Цены на сопровождение закупок

Курс ориентировочный

Проверка производителя

Наша работа

от 10 000 бат
- Проверка регистрации, мощностей и репутации
Выбрать пакет
Чаще выбирают
Переговоры + контракт

Наша работа

от 35 000 бат
- Переговоры на тайском
- Контракт на английском и тайском
- Условия поставки по Incoterms
Выбрать пакет
Сопровождение поставки под ключ

Наша работа

от 60 000 бат или 5–10% от сделки
- Контроль качества и отгрузки
- Проверка документов для таможни
Выбрать пакет

Оплата по этапам

30% на старте, 70% после результата. Для долгих проектов — по этапам договора.

Гарантия

Если отказ произошёл по нашей ошибке — вернём наш гонорар полностью. Мы гарантируем процесс, а не решение госоргана.

20+ лет в Таиланде
0% НДС на экспорт товаров
11 правил в Incoterms 2020

Работаем с

Иммиграционное бюро
Департамент развития бизнеса (DBD)
Налоговая (Revenue Department)
Министерство труда
Банки

Шаг 1

Заявка

Пройдите тест или напишите в мессенджер. Ответим за 15 минут.
Шаг 2

Разбор ситуации и цена

Обсудим товар, этап и направление поставки, назовём цену.
Шаг 3

Проверка и переговоры

Проверяем производителя и говорим с ним на его языке.
Шаг 4

Контракт и сопровождение

Фиксируем условия в контракте и следим за исполнением.
Шаг 5

Результат

Контроль качества и отгрузки, документы для таможни.

Подберём решение за 1 минуту

Ответьте на несколько вопросов — специалист пришлёт варианты с ценами.

На связи каждый день Ответ за 15 минут с 9:00 до 21:00, статус дела в Telegram-боте.
Цена до начала работы Наша работа и госпошлина отдельными строками. Оплата по этапам.
Без серых схем Не продаём номиналов, не арендуем депозиты, не обещаем «100% одобрения».

Шаг 1 из 5 · Задача

ЗадачаТоварЭтапКудаКонтакты

Что нужно?

Выберите вариант — следующий вопрос откроется сам

Конфиденциально
Ответ за 15 минут
Цена до начала работы

Чем мы отличаемся от типичного агента

Параметр	Sabai Legal	Типичный агент
Цена	Фиксированная, на сайте	«Напишите — посчитаем»
Госпошлины	Отдельной строкой	Скрыты в общей сумме
Оплата	По этапам	100% вперёд
Структура компании	Законная, без номиналов	Номинальные акционеры
Связь	15 минут, 7 дней	«В рабочие дни»
Статус дела	В Telegram-боте	Только по звонку
Язык с госорганами	Тайский, лично	Через переводчика

Частые вопросы

Вы сами покупаете товар?

Нет, мы представляем ваши интересы: проверка, переговоры, контракт, контроль. Покупатель — вы.

Можно ли приехать на фабрику вместе с вами?

Да. Или мы съездим сами и пришлём фото- и видеоотчёт.

На каком языке контракт?

Обычно двуязычный: английский и тайский.

Помогаете ли с логистикой?

Координируем отгрузку с вашим логистом и проверяем документы на отгрузку: сверяем инвойс и сертификат происхождения с контрактом.

Какую редакцию Incoterms указывать в контракте?

Действующая редакция — Incoterms 2020, это 11 правил Международной торговой палаты (ICC). В контракте указываем правило, место и редакцию, например «FOB Лаем Чабанг, Incoterms 2020». От правила зависит, кто оплачивает перевозку и страховку, кто оформляет экспорт и когда риск переходит к вам.

Какое право выбрать для контракта?

Таиланд не участвует в Венской конвенции ООН о договорах купли-продажи товаров (CISG). Поэтому применимое право и порядок разрешения споров лучше прямо прописать в контракте. Таиланд участвует в Нью-Йоркской конвенции 1958 года о признании иностранных арбитражных решений — это важно, если вы выбираете арбитраж.

Как вы проверяете тайскую фабрику?

Сверяем регистрацию, отчётность и акционеров компании в базе Департамента развития бизнеса (DBD DataWarehouse+). Запрашиваем лицензию завода, например รง.4 (Ror.Ngor.4). Затем приезжаем на производство и смотрим мощности на месте.

Кто оформляет сертификат происхождения?

Сертификаты происхождения для экспорта выдаёт Департамент внешней торговли Таиланда (DFT) через электронную систему. Есть и самосертификация: экспортёр, зарегистрированный в системе DFT Self-Certification, сам удостоверяет происхождение. Для регистрации нужны выписка о регистрации компании не старше трёх месяцев, ID-карта или паспорт подписанта, карта с адресом и письмо о том, что товар соответствует правилам происхождения. Производитель добавляет лицензию завода, описание производства и карту мест производства и хранения. Мы проверяем, что данные сертификата совпадают с контрактом и инвойсом.

Нужна ли лицензия, чтобы ввезти товар в Таиланд?

Для ограниченных товаров нужна лицензия или выполнение особых правил — например, по маркировке. Продукты питания для продажи ввозят по лицензии Thai FDA, косметику — после уведомления Thai FDA и получения квитанции. С разрешениями поможем — см. услугу «Лицензии».

Может ли иностранная компания продавать товар внутри Таиланда?

Да, но с ограничениями. Если иностранцам принадлежит половина капитала или больше, то для розницы с общим минимальным капиталом меньше 100 млн бат (или меньше 20 млн бат на магазин) и опта с минимальным капиталом меньше 100 млн бат на точку нужна лицензия иностранного бизнеса (FBL) или сертификат — например, на основании льгот BOI. Подберём законный путь — без номиналов.